Quanto ganha uma escola?
Quanto uma escola ganha depende de três números: quantos alunos ela tem, quanto cada um paga em média e quanto custa manter a estrutura. Em vez de procurar uma média de mercado, calcule com os números da sua escola ou do seu projeto, usando a conta abaixo.
Como calcular o faturamento de uma escola?
Multiplique o número de alunos pagantes pela mensalidade média efetivamente recebida, já descontando bolsas, descontos e inadimplência.
| Item | Como calcular |
|---|---|
| Faturamento bruto | Alunos × mensalidade de tabela |
| Descontos e bolsas | Soma dos descontos concedidos no mês |
| Inadimplência | Mensalidades não recebidas no mês |
| Faturamento líquido | Bruto − descontos − inadimplência |
Como calcular o lucro de uma escola?
Do faturamento líquido, subtraia os custos fixos (aluguel, folha, sistemas) e os variáveis (material, comissões, taxas). O que sobra é o resultado operacional.
A folha de pagamento costuma ser o maior custo de uma escola. Por isso, a ocupação das turmas pesa tanto: uma turma com metade das vagas tem o mesmo custo de professor de uma turma cheia.
Por que a ocupação das turmas é o número mais importante?
Porque a maior parte dos custos é fixa. Cada aluno a mais em uma turma que já existe aumenta a receita sem aumentar quase nada o custo.
Calcule a ocupação dividindo os alunos matriculados pelo total de vagas. Acompanhe esse número por turma e por período.
Qual é o ponto de equilíbrio de uma escola?
É o número de alunos que paga todos os custos fixos. Divida os custos fixos mensais pela margem de cada aluno (mensalidade média líquida menos o custo variável por aluno).
Exemplo de cálculo (valores ilustrativos, não são médias de mercado): se os custos fixos fossem de R$ 50.000 por mês e cada aluno deixasse R$ 500 de margem, o ponto de equilíbrio seria de 100 alunos.
Como aumentar o lucro de uma escola?
Encher as turmas existentes, reduzir a inadimplência e reter os alunos atuais costuma dar mais resultado do que abrir turmas novas ou aumentar o preço.
- Melhore a captação nas turmas com vagas.
- Tenha uma régua de cobrança antes do vencimento.
- Acompanhe sinais de evasão e converse com as famílias antes da rematrícula.
Perguntas frequentes
Existe uma média de lucro para escolas?
Varia muito por modelo, cidade e ocupação. Desconfie de médias sem fonte; calcule com os seus próprios números.
Qual é a margem de lucro de uma escola?
É o resultado operacional dividido pelo faturamento líquido. Ela depende principalmente da ocupação das turmas e do peso da folha.
Inadimplência afeta muito o resultado?
Sim, porque o custo do aluno continua mesmo sem pagamento. Acompanhe a inadimplência todo mês.
Vale a pena aumentar a mensalidade para lucrar mais?
Só se o valor percebido acompanhar. Aumento sem justificativa pode elevar a evasão e reduzir a ocupação.